Taktik Pemasaran B2B yang Efektif

Lead Scoring dan Profil Pelanggan Ideal:

Membangun profil pelanggan yang ideal membantu Anda menyegmentasikan pelanggan Anda yang bersedia membeli dari Anda. Ini adalah deskripsi dari organisasi fiktif yang mendapat nilai signifikan dari layanan atau produk Anda. Dengan mengetahui apa yang mereka butuhkan dan dengan mencari tahu bagaimana mereka akan merespons, strategi pemasaran Anda dapat berkembang dan menjadi lebih personal.

Pemasaran Konten

Pikirkan konten sebagai bahan bakar untuk semua kampanye pemasaran Anda dari email ke sosial. Buat konten yang berdampak pada audiens Anda dan berbagi drive. Dengan membuat konten berkualitas tinggi, Anda dapat mulai mendapatkan kepercayaan pembeli dan mulai menerobos kebisingan. Hal yang baik tentang pemasaran konten adalah bahwa ia datang dalam berbagai format dan dapat didistribusikan dalam berbagai format. Ini memiliki potensi untuk menjangkau banyak pelanggan yang berbeda di semua bidang web.

SEO:

Mesin pencari seperti Google menyamakan konten berkualitas tinggi dengan situs web berkualitas tinggi, membuat konten dengan nilai sangat penting. Lakukan audit konten untuk melihat berapa banyak aset Anda yang jatuh ke dalam pemikiran kepemimpinan vs kategori promosi. Itu berarti memastikan bahwa isi kepemimpinan pemikiran Anda memiliki substansi untuk itu. Banyak perusahaan yang melompat pada kereta musik konten, jadi lakukan dengan benar: fokus pada kualitas daripada kuantitas, dan pada penyediaan informasi yang berguna – bukan promosi.

Gunakan konten Anda dan distribusikan ke berbagai platform. Semakin banyak keterlibatan yang Anda dapatkan, semakin Google menganggap konten Anda bernilai tinggi, dan ini akan meningkatkan peringkat SEO Anda. Anggap SEO sebagai strategi jangka panjang di mana tautan alami ke situs Anda akan tumbuh dan akhirnya menempatkan kata kunci yang relevan untuk bisnis Anda ke posisi teratas.

Blogging / Blogging Tamu:

Blogging dan menulis artikel adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan audiens yang ditargetkan ke situs web Anda untuk B2B Marketing. Ini karena orang yang benar-benar membaca blog tertarik dengan apa yang Anda katakan tentang niche Anda. Setelah Anda menerbitkan sejumlah artikel yang bermanfaat, ditargetkan, dan menarik, orang-orang di industri Anda akan mulai memperhatikan.

Media sosial:

Lead generation dari media sosial menjadi semakin penting. Tidak hanya memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens Anda secara rutin, ini juga memungkinkan Anda membangun hubungan dengan pelanggan Anda. Dalam bisnis pemasaran, LinkedIn adalah contoh bagus tentang bagaimana Anda dapat menggunakan media sosial untuk secara langsung menjangkau para pemberi pengaruh di industri Anda.

Situs web:

Memiliki situs web yang dibuat dengan jelas dengan Call to Action adalah salah satu bidang terpenting dalam pemasaran masuk B2B. Semua prospek dan calon pelanggan Anda akhirnya akan masuk ke situs web Anda. Oleh karena itu, konten, tata letak, desain sangat penting dalam mengubah pelanggan yang tertarik menjadi pelanggan yang membayar.

Email Pemasaran:

Salah satu strategi pemasaran B2B keluar yang paling efektif adalah email. Karena biaya rendah dan jangkauan luas, email adalah landasan dari setiap kampanye pemasaran bisnis. Dari kampanye pembuatan prospek email dingin, untuk tetap berhubungan dengan pelanggan, email adalah cara yang bagus untuk menyalurkan prospek dan prospek dingin ke pelanggan yang menarik. Email juga merupakan cara hebat untuk mendistribusikan konten dalam bentuk teks, gambar, dan video.

Iklan Bergambar:

Iklan bergambar juga melayani tujuan di setiap tahap dalam merek dan pemirsa saluran corong di Top of Funnel, mendidik dan membantu evaluasi di Mid-Funnel, dan meningkatkan konversi di Bawah Corong. Anda dapat menggunakan retargeting untuk mengiklankan bisnis Anda kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Jumlah ruang iklan yang ditawarkan oleh Google sangat besar dan penempatan iklan Anda dapat ditargetkan ke situs web di niche Anda.

Iklan Bayar Per Klik:

Dengan iklan Bayar-per-Klik (PPC) yang Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda yang ditampilkan pada mesin pencari seperti Google, Yahoo, atau Bing, atau di situs web. Untuk PPC di mesin telusur, iklan Anda ditampilkan sebagai hasil bersponsor di bagian atas dan di samping istilah penelusuran organik. Iklan PPC adalah cara hebat untuk menarik perhatian pada konten atau penawaran layanan terbaru Anda. Mereka juga sangat ditargetkan sehingga mereka dapat menghasilkan arahan berkualitas tinggi.

Sindikasi Konten

Karena calon pembeli tidak akan selalu berakhir di situs web Anda saat mereka memulai perjalanan pembelian mereka, penting bagi Anda untuk membangun kehadiran di mana mereka dapat muncul. Cara hebat untuk menyampaikan konten bernilai tinggi ke prospek yang benar adalah melalui sindikasi konten – strategi berbagi konten yang dapat digunakan untuk mempromosikan whitepaper, artikel, rilis berita, dll. Di situs web lain untuk jangkauan dan keterlibatan yang lebih besar.

Direct Mail:

Anda mungkin berpikir direct mail adalah sesuatu dari masa lalu. Tetapi itu masih efektif untuk komunikasi yang ditargetkan. Pertimbangkan aset konten yang dikembangkan untuk eksekutif tingkat tinggi. Eksekutif biasanya tidak menjelajah web untuk mendapatkan informasi. Dan akan sulit untuk menghubungi mereka melalui email. Itu berarti mereka mungkin tidak menemukan konten yang Anda kembangkan dengan mereka dalam pikiran. Di sinilah surat langsung dapat terbukti kuat. Anda dapat mengirim sepotong surat langsung ke audiens ini untuk membuat mereka sadar akan aset konten baru Anda yang ditargetkan.

Acara:

Pemasaran acara adalah bagian penting dari perolehan prospek. Ini dapat mencakup menghadiri pameran dagang, webinar atau fungsi perusahaan. Acara menawarkan Anda kesempatan untuk menentukan merek Anda, klarifikasi solusi yang Anda berikan, dan menjalin hubungan pribadi dengan para peserta. Acara juga menyediakan tempat untuk menyampaikan pidato dan konten yang menyampaikan pemikiran kepemimpinan perusahaan Anda dan meningkatkan persepsi Anda di mata pembeli. Salah satu pengalaman paling kuat untuk mempromosikan bisnis Anda adalah melalui tatap muka.

Referensi:

Konsep pemasaran rujukan sangat kuat. Ini membuktikan produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda memberikan nilai yang cukup bagi pelanggan Anda untuk merekomendasikannya kepada rekan-rekan mereka. Cara yang bagus adalah menawarkan diskon kepada semua pelanggan Anda yang puas untuk merekomendasikan seseorang yang cenderung membeli. Bukti sosial adalah salah satu taktik pemasaran yang paling kuat yang ada dan terbukti sangat berguna dalam konteks pemasaran B2B. Orang-orang di jaringan Anda dan pengguna awal perusahaan Anda dapat berubah menjadi duta merek, menyebarkan rekomendasi pribadi.

Telemarketing:

Meskipun pemasaran jarak jauh mungkin merupakan metode pemasaran B2B yang kontroversial, ini sangat efektif untuk melibatkan pelanggan potensial yang sudah tertarik. Setelah kontak dilakukan melalui email atau dengan petunjuk mengisi formulir situs web, sangat penting untuk menindaklanjuti telepon. Ini memungkinkan Anda untuk belajar dengan cepat tentang titik-titik rasa sakit seseorang dan memungkinkan Anda menawarkan solusi untuk masalah mereka

Tapi mengapa khawatir tentang ini ketika Anda dapat mengerjakan aspek lain dari bisnis Anda?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *