Strategi Negosiasi Vs Tactics

Saya telah menghabiskan lebih dari dua puluh lima tahun sekarang belajar, berlatih, dan mengajar seni bela diri. Ini termasuk waktu yang dihabiskan di Angkatan Darat Amerika Serikat dan tinggal di Jepang dan Korea mempelajari seni bela diri di sana. Dua konsep penting yang saya pelajari, ajarkan, dan tulis dalam format militer atau militer sama pentingnya ketika mengajar negosiasi. Konsep-konsep ini adalah strategi dan taktik. Kadang-kadang saya melihat orang salah menggunakan satu istilah ketika mereka benar-benar berarti yang lain. Dalam artikel singkat ini, saya ingin menggambarkan perbedaan antara strategi dan taktik serta menggambarkan hubungan antara keduanya.

Strategi

Strategi adalah keseluruhan, gambaran besar, rencana, yang mencakup tujuan atau hasil yang diinginkan. Dalam militer, strategi adalah pemanfaatan, baik selama perdamaian dan perang, atau semua kekuatan suatu negara, melalui perencanaan dan pengembangan skala besar, jangka panjang, untuk memastikan keamanan atau kemenangan. Definisi lain adalah rencana, metode, atau serangkaian manuver atau strategi untuk mendapatkan tujuan atau hasil tertentu. Strategi terkenal yang digunakan oleh Sekutu dalam Perang Dunia II adalah pemboman strategis di Eropa. Doktrin pengeboman strategis Angkatan Udara Angkatan Udara didasarkan pada teori bahwa pasukan pembom dapat menumbuk musuh sampai basis industrinya dihancurkan, dan dengan itu, kemampuan dan kemauannya untuk berperang. Sementara contoh ini membantu menggambarkan konsep strategi, sangat disayangkan bahwa banyak dari kita mungkin menemui para perunding yang bekerja dari sebuah doktrin strategis yang sangat mirip.

Negosiasi strategis hanyalah tindakan merancang dan melaksanakan rencana yang dipikirkan dengan matang untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Seringkali, adalah rencana Anda untuk meyakinkan pihak lain untuk memberi Anda sesuatu yang Anda inginkan dan dengan persyaratan Anda. Hal pertama yang harus Anda tentukan ketika mengembangkan strategi negosiasi adalah apa yang benar-benar Anda inginkan? Apa tujuan dari negosiasi itu? Apakah Anda ingin membeli rumah atau bangunan komersial? Apakah Anda ingin kenaikan gaji Anda? Apakah Anda ingin menyelesaikan masalah yang sedang diajukan? Setelah Anda tahu apa yang Anda inginkan, dan menyusun strategi, Anda dapat menerapkan taktik yang akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan.

Ketika seseorang mengembangkan strategi, seringkali lebih mudah untuk memecah perencanaan Anda menjadi fase. Berikut ini adalah model sederhana yang digunakan dengan seni bela diri dan peperangan yang akan Anda perhatikan cocok dengan negosiasi yang sama baiknya:

1. Identifikasi tujuan strategis Anda

2. Kumpulkan informasi intelijen

3. Rencana lingkungan

4. Program untuk keterlibatan

Taktik

Taktik hanyalah sarana yang Anda gunakan untuk menjalankan strategi Anda. Dalam taktik militer berkaitan dengan penggunaan dan penyebaran pasukan dalam pertempuran yang sebenarnya, lebih khusus lagi, itu adalah ilmu militer yang berhubungan dengan mengamankan tujuan yang ditetapkan oleh strategi, terutama teknik penggelaran dan pengarahan pasukan, kapal, dan pesawat dalam manuver yang efektif terhadap seorang musuh. Dalam contoh kita di atas dengan Army Air Corps, formasi ketat yang digunakan oleh para pengebom untuk memanfaatkan persenjataan terbaik dari para pengebom dan mencegah pejuang Jerman untuk keluar dan berkerumun di atas pesawat terbang adalah contoh dari taktik yang digunakan untuk membantu membawa keluar strategi. Taktik lain adalah penggunaan pemboman ketinggian tinggi ketika pemboman tingkat rendah terbukti rentan terhadap kebakaran anti-pesawat.

Seseorang harus sangat berhati-hati untuk tidak fokus pada aktivitas, sarana, atau taktik dengan mengorbankan pencapaian, mencapai tujuan, atau hasil yang diinginkan. Di atas segalanya, mendapatkan tujuan seseorang dalam negosiasi harus menjadi yang terpenting. Tentu saja, taktik, aktivitas, atau sarana yang kita gunakan harus selalu tepat dan etis, tetapi kita harus ingat bahwa itu hanyalah cara untuk mencapai hasil yang diinginkan. Contoh taktik negosiasi termasuk hal-hal seperti:

1. Memberi ultimatum

2. Menggigit

3. Tampilan terkejut atau terkejut

4. Polisi baik / polisi jahat

5. Berjalan pergi

Ada banyak taktik yang digunakan orang saat bernegosiasi. Tidak ada yang salah dengan menggunakan taktik tertentu untuk melaksanakan strategi Anda dan mendapatkan tujuan Anda. Ini tidak selalu tidak etis, menipu, atau tidak bermoral untuk menggunakan taktik bernegosiasi, meskipun beberapa orang mungkin ingin Anda mempercayai ini. Ya, beberapa taktik mungkin tidak etis, dan seperti yang saya nyatakan di atas, kita harus selalu tepat dan etis, tetapi tidak ada yang salah dengan menjadi kompetitif.

Tidak, saya belum melupakan strategi Negosiasi Berprinsip yang diajarkan oleh Fisher dan Ury dalam "Getting To Yes." Namun, saya juga menyadari bahwa terkadang kita akan berada dalam negosiasi yang kompetitif, dan mengetahui berbagai taktik dapat memberi kita keunggulan. Sebagai seorang pengacara, saya menyadari beberapa klien menyewa seorang pengacara untuk menjadi omong kosong mereka, dan sementara menang-menang mungkin ideal, beberapa dari klien ini hanya peduli tentang kemenangan di kolom mereka. Secara praktis, kami pengacara harus memberikan untuk klien kami jika kami ingin tetap dalam bisnis. Di bidang bisnis lainnya, Anda juga menjalankan barganing yang kompetitif, dan mengetahui taktik mungkin sangat bermanfaat. Selain itu, mengetahui berbagai taktik negosiasi, dan serangan balik, mempersiapkan kita ketika orang lain menggunakannya untuk melawan kita.

Kesimpulan

Strategi dan taktik adalah konsep setua konflik itu sendiri. Dengan memahami perbedaan dan hubungan di antara keduanya, negosiator yang berhasil dapat merencanakan dan menerapkan strategi dan taktik dengan lebih baik untuk mencapai hasil yang diinginkan. Ada alasan mengapa banyak orang bisnis yang sukses mempelajari klasik militer kuno seperti "The Art of War" dan "The Book of Five Rings." Ada alasan mengapa begitu banyak orang bisnis yang sukses memainkan permainan militer strategis seperti Go dan Catur. Pelajaran yang didapat dari sumber militer, terutama strategi dan taktik, dapat dengan mudah diadaptasi untuk membantu kami menjadi orang bisnis yang lebih baik, litigator yang lebih baik, dan negosiator yang lebih baik.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *